【心理学】ブログするなら知っておくべき！人を操る文章術

こんにちは、れがぷらです。

この記事をご覧いただいているあなたは、
文章が苦手と思っていませんか？

たとえば、こんな風に思っていませんか？

このように、苦手意識がありますよね。

それにすごく共感できます。
私もブログを書くまで苦手意識が強かったです。

実は、文章を書くのにすごく時間がかかっていました。

1記事を書くのに3日もかかっていました。

それが今となっては、2時間ほどあれば書けてしまいます。

はじめは苦手だった文章も、
練習することで身に付きました。

なので、これを見ているあなたも
練習をしていけば、必ずスラスラと書けるようになります。

私に何か特別な能力があったわけではなく
努力をしていたから。

今回の記事では、私が実際に意識している文章術をお伝えします。

メリットはこんな感じです。

デメリットとしては今と変わらなく、文章は上達しなく、ブログでも読んでもらえません。

文章が読まれないということは、商品も売れません。

なので、読んで勉強したほうが自分のためになります。

ここまで読んでみて、文章術をすでに知っている、うまく書けなくてもいい、と思っているなら読まなくて大丈夫です。

文章術を身に付けたいと思っているなら、ぜひ読んでいってください！

今回は、人を動かす文章術をお伝えします。

（5分程度でサクッと読み終わります）

文章は行動させるためにある

まず、大前提として抑えておいてほしいのが、

文章の目的は、「今すぐに人を行動させること」なのです。

相手に想像をさせることで、
行動させることができます。

たとえば、
自動車を販売しているセールスマンは、

クルマの性能を伝える前に、
想像をさせる言葉を挟んでいます。

「どこに行きたいですか？」
「誰を乗せたいですか？」

といったように、状況を想像をさせるのです。

そうすることで、購入という行動につながるわけです。

行動させる文章を書くためには、想像を与える必要があります。

人を動かす文章の共通点とは

先ほど、文章は行動をさせるためにあると言いましたね。

そこで、想像をさせることで心が動かされるのです。

これから文章を書いていくうえで、意識してほしいことが３点あります。

それでは、これら３つについて深堀していきます。

①きれいに書かない

まず１つ目は、きれいに書かない。

これは、簡単に言うと、感情を揺さぶる文章を書くということ。

正しい文章や文法で書かれたものは、すんなりと読み進められます。

しかし、相手の心を動かす意味では、

感情に働きかけること、感情を揺さぶることが欠けてしまいます。

キッチリとした文章を書くほど、気持ちがこもらず、

「きれいな文章＝表面的な文章」になってしまうのです。

なので、これだと相手の心には届きません。

よく、手紙やメールで定型文で送っている人が多いのではないでしょうか。

企業とのやり取りでも、マナーとして使いますよね。

ただこれでは、相手の記憶にはほとんど残っていないのです。

定型文にすることで自分らしさがなくなっているから。

でも、相手の興味のあることだけを書くことで、深く印象に残すことができます。

心を動かす文章を書くにあたって、きれいな文章を書いてはいけないのです。

ここで、人間の心理が働いています。

それは「人は”論理”ではなく”感情”で動く」のです。

人は論理で納得しても行動には移りません。

感情によって行動したあとに、その行動を正当化しているのです。

つまり、理屈をつけて、「正しいことをした」と自分で自分を納得させています。

ここで、例を挙げてみます。

あなたは、後者（良い例）に惹かれたのではないでしょうか。

これには、読み手の感情に”響くキーワード“が入っているのです。

どちらの例文も、場面やその人の表情が想像できます。

きれいな文章では使われない言い回しだからこそ、読み手の感情に伝わるのです。

人の表情が想像できることが重要なのです。

オリジナリティが重要とも言えますね。

私はTwitterでツイートをするときに、きれいに書かないようにしています。

きれいに書いてしまうと、相手の印象には残らないから。

なので、キャッチコピーをうまく活用してツイートしています。

特に1文目は意識してます。

そうすることで、反応もよくなりました。

②たくさん書かない

２つ目は、たくさん書かない。

これは、簡単に言うと、短い文章で書くこと。

相手の想像力を利用することで、行動に導くことができます。

どんな文章でも使えるテクニックです。

ポイントとしては、
「自分が何を伝えたいか」ではなく、
「この文章を読んで、相手にどんな行動をしてほしいか」で考える。

そして、どのように書けば、
読み手が「ぜひ、してみたい！」
「それをしてもいいかな？」と思うのか、を考えるということです。

このように想像をさせる文章を書いたほうがいいです。

人は、受け取った情報が足りないと、”想像や予測“で判断をする習性があります。

この想像や予測は、その人の知識と体験から起きているのです。

これには、記憶が関係しています。

記憶に残りやすいということは、感情が影響しているのです。

“読み手の想像力を利用する”
そのために、たくさん書いてはいけないのです。

ここで危険となるのが、

書き手のあなたが、相手にどう行動してほしいのか分かっていないときです。

文章を書くときには、「相手にどんな行動をしてほしいか」を考えると相手に刺さりやすくなります。

このようにゴールを１つに絞って、文章を書くことを「ワンメッセージ・ワンアウトカム」といいます。

１つに絞ることで、相手が行動をしやすくなるのです。

ツイートをするときには、言いたいことをたくさん書くのではなく、１つに絞っています。

そうすることで、相手には刺さりやすくなりました。

③自分で書かない

最後に自分で書かないです。

文章は自分で考えるのではなく、相手の心にあるということ。

この手法は、「行動や態度、言葉などから相手の心理を読み解き、思うままに誘導する技術」が関わってます。

このように、文章は必ず読む人がいます。

誰が読むかを考えて文章を書く必要があるのです。

このときに、重要となるのがペルソナ設定です。

それは、架空の人物を作ること。

性別は？　何歳か？　どこに住んでいるか？

家族構成、趣味、仕事など

ここで何よりも大切なのが、悩みを明確にしておくことです。

そうすることで、文章にブレがなくなります。

悩みに共感して、解決策を提案し、行動させる

これを意識すると刺さります。

私もこれを意識して文章を書いてます。

Twitterやブログでも、設定したペルソナに向けて書いているので、実際に行動させることも可能です。

まとめ

今回は、私が実際に意識している文章術をお伝えしました。

◆文章は行動させるためにある

• 今すぐに人を行動させること
• 相手に想像をさせることで、行動させることができる

◆人を動かす文章の共通点とは

• きれいに書かない
• たくさん書かない
• 自分で書かない

①きれいに書かない

• 感情を揺さぶる文章を書くこと
• 人は”論理”ではなく”感情”で動く
• 人の表情が想像できることが重要

②たくさん書かない

• 短い文章で書くこと
• １つに絞ることで、相手が行動をしやすくなる

③自分で書かない

• 文章は自分で考えるのではなく、相手の心にある
• ペルソナ設定をする
• 悩みに共感して、解決策を提案し、行動させる

これらを意識して文章を書くと、人を動かせるようになります。

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